制造业普遍痛点
获客全靠销售硬扛，增长天花板肉眼可见；市场部说线索给了，销售说线索不准
课程定位
大多数制造业企业要么没有营销部，获客全靠销售硬扛；要么有了营销部却和销售各干各的。缺了任何一方，增长都不可解释。
销售可解释 = 市场部 × 销售部
不是来学营销知识的，是来建运营体系的
核心内容
四大核心模块详解
01从 0 搭建市场部
组织搭建
- 为什么要建市场部：用公式拆解，让老板看懂市场部的增长价值
- 市场部最小建制：3-5 人起步，分清优先招聘 / 暂缓岗位
- 市场部职责定位：不止做物料，是赋能销售的增长部门
- 从 0 到 1 搭建路线：90 天完成部门跑通
02市场部从“做了什么”转向“帮销售解决了什么”
市销协同
- 市销协同机制：统一目标、对齐动作、打通信息
- 市场工作四分类：品牌、信任、销支、转化
- 内容资产化：案例 / 行业报告 / 问题库转化为销售谈单工具
- 市销联合复盘 + 信息中枢搭建
03私域转化 + 线索分级 + 中国式 ABM
线索孵化
- 私域转化体系：公域引流 + 私域运营
- 中国式 ABM 打法：先渗透乙方圈层再触达甲方
- 成交三件套：中间人背书、决策链情报、定制方案
- 四级线索管理 + 区域常驻破冰法
04两个部门的考核必须指向同一个增长链路
薪酬激励
- 市场部考核体系：聚焦增长贡献，可追溯、可量化
- 市场薪酬方案：底薪 + 绩效 + 增量分红
- 销售双维度考核：签单回款结果 + 配合营销过程
- 全链路增长追踪：线索至成交全程溯源
课程差异化优势
课程差异化优势
普通培训
本课程
— 教营销动作，讲传播技巧
先解决“要不要建市场部”，再给落地方法
— 市场做市场、销售做销售
市销协同作战，营销让销售更好卖
— 靠投放买线索，质量不可控
线索孵化：信任驱动的增长链路
— 市场看曝光阅读，各管各的
两个部门薪酬激励对齐同一增长链路
— 学完回去还是各干各的
带走运营体系，销售可解释
学习收益
- 带走运营体系，销售可解释
- 两个部门薪酬激励对齐同一增长链路
- 线索孵化：信任驱动的增长链路
- 市场部从 0 到 1 关键里程碑追踪
落地配套
- 营销运营系统落地图：市场部组建方案 + 岗位 JD、线索孵化 SOP + 薪酬激励体系、市销协同机制 + 四分类清单
- 运营数据管控体系：市场部里程碑追踪、线索孵化效率、市销协同效率、增长链路贡献追踪
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