制造业普遍痛点
产品参数一样，对手报价低 20%，客户选他不选你；客户采购时根本想不起你。
课程定位
大多数制造业 B2B 企业的品牌，要么没做，要么做了但不系统。品牌不是花钱打广告，而是让客户愿意为你的差异化多付钱。
品牌不是成本中心，是让客户愿意多付钱的增长杠杆
不是来学品牌知识的，是来建品牌增长体系的
核心内容
四大核心模块详解
01先解决“要不要建品牌”的认知
品牌战略
- B2B 业务分类与业务生态，什么是品牌、品牌的作用
- 品牌组合案例拆解：丹纳赫 / GE / 欧姆龙 / 施耐德
- 品牌战略在 B2B 业务战略中的位置
- 品牌定位案例拆解：特斯拉 / 华为 / 依云
02深度理解 B2B 品牌溢价
品牌基础
- B2B 与 B2C 业务的价值差异
- 目标对象画像与全生命周期竞争力分析矩阵
- 产品差异化价值点提炼：FABE / 亚马逊新闻稿法
- 定位四标准与核心信息画布
03用 FABE 把产品功能翻译成客户价值
价值构建
- 产品定义与产品管理：IPD / Gates 主流方法
- 产品组合与产品 GTM 流程
- GTM 案例拆解：西门子产品 GTM
- 实现产品溢价能力提升，跳出低价内卷
04核心信息驱动的统一传播体系
整合营销
- 传播的底层逻辑、途径、核心信息、整合营销
- 内容营销、媒体公关、活动营销、数字化营销
- 搭建核心信息驱动的整合营销体系与营销增长路径
- 现场落地：品牌定位、差异化价值、核心传播信息方案
课程差异化优势
课程差异化优势
普通培训
本课程
— 教品牌概念和理论知识
先解决“要不要建品牌”认知，再给落地方法
— 品牌定位理论、品牌战略概念
FABE 模板、GTM 流程、定位四标准、核心信息画布
— 讲溢价逻辑，不给实现路径
直接给 FABE 模板，输出差异化价值点
— 学完回去不知道怎么落地
现场输出品牌定位方案 + 核心传播信息
— 知道很多概念但做不出成果
带走品牌溢价落地图，拿回去直接执行
学习收益
- 明确品牌定位，提炼差异化价值点
- 用 FABE 法则把产品功能翻译成客户价值
- 搭建核心信息驱动的整合营销体系
- 实现产品溢价能力提升，跳出低价内卷
落地配套
- 品牌溢价落地图：企业品牌定位方案、核心竞品分析矩阵、FABE 价值提炼表、整合营销触点清单
- 品牌价值追踪体系：品牌认知度、信任成本、溢价能力、传播一致性追踪
立即开始增长
准备好突破增长瓶颈，迎来新的线索和商机了吗？
无论是想外包落地获客，还是想让团队掌握系统方法，增长顾问将为您提供一对一的免费诊断与专属方案。
服务 8 大核心产业阀门泵业电气汽摩配鞋服包装五金智能装备
扫码添加课程顾问，获取详细安排与优惠信息